Isso substitui o nosso trabalho de mensagem e posicionamento?

O que o ciclo mede

O trabalho de posicionamento produz um documento: a casa de mensagens, as afirmações, a categoria que você escolheu ocupar. O que ele nunca teve foi uma leitura do que acontece com essas afirmações depois que saem da empresa. As rodadas diárias dão isso. A descrição do seu produto em cada mecanismo, nas palavras dele, fica ao lado do seu posicionamento, e a análise de lacuna marca três coisas: as afirmações que os mecanismos repetem, as que descartam e o enquadramento que usam no lugar, com as fontes por trás de cada um.

Essa leitura é de um estrategista, não uma nota. Uma afirmação pode ser descartada porque nenhuma página a declara com clareza, ou porque a página de um concorrente declara o contrário e é citada, e os dois casos pedem trabalhos diferentes.

Por que as páginas mudam mais do que o posicionamento

A maior parte do que o ciclo revela é uma distância entre o documento e o site. O posicionamento está bom; a página inicial o carrega como título e a apresentação como slide, e nenhum dos dois é uma frase que um mecanismo consiga citar. Então o resultado é um briefing página a página sobre o que cada página de posicionamento precisa declarar, mais as perguntas de comparação e de caso de uso que o seu site não responde. O posicionamento fica; as páginas passam a dizê-lo em voz alta.

O que isso dá ao resto da equipe

Os mecanismos descrevem o seu produto aos compradores por escrito, antes da reunião de vendas, e seus battlecards competitivos nunca viram esse texto. Ler as respostas todo mês coloca esse texto na frente de quem escreve a mensagem e de quem a usa, e é assim que o ciclo se fecha.